如何向老板談加薪的技巧方法
更新日期：2019-10-12 已瀏覽:1350次
公司運(yùn)作順利、獲利不斷的時候，絕對是良好的加薪時機(jī)，員工為自己的權(quán)益說話是必然的，更何況是談判加薪一事，員工與老板也未必一定要處于對立的地位，我們也可把它視為溝通的橋梁！
你是否覺得自己的工作量與薪酬不成正比，或者感到公司的薪金制度不公平？你可會為了爭取權(quán)益而鼓起勇氣與老板談判；還是奉行沉默是金之道，卻暗自生悶氣呢？逆境中，抉擇當(dāng)前，何不讓我們的前程顧問給你帶來點點啟示！
老板，我有話要說
談到加薪一事，有一個所謂“觀點與角度”的問題，是經(jīng)常存在于老板與員工之間的。通常上班族要求加薪的前提都是自己表現(xiàn)非凡，并且很賣力地工作，所以公司應(yīng)該給他們一些獎勵。但是對于老板而言，他可能未必會認(rèn)同這樣的想法。事實上如果上班族動不動就喊加薪，絲毫不評估自己對公司的實質(zhì)貢獻(xiàn)，只會埋下日后被裁員的伏筆！
現(xiàn)在，你是否已準(zhǔn)備好要與老板來一次開誠布公的面談，并期望這是一次成功取得加薪的談判？無論如何，行動前請檢視一下自己是否具有“敗象”，談判的伎倆又是否須作更新。要提醒你的是，綜合多位老板的經(jīng)驗，他們最無法容忍以下的員工前來談判：
·漫天要價，加薪理由毫無說服力。
·談判態(tài)度差，而且本身的工作態(tài)度也欠佳。
·談判次數(shù)過多，兼且好大喜功。
話說回來，若莽撞行事，不愿對加薪談判過程中錯綜復(fù)雜、詭計多變的情況多加了解，并熟知什么時候該進(jìn)該退，那恐怕你的蘿想不過是個人的奢望。
有求必應(yīng)的談判術(shù)
因此，談判前最好對一些細(xì)節(jié)用點心思，并多加設(shè)想一旦遇上障礙的應(yīng)付之策，這樣才能使你即使不幸處于劣勢，也顯出臨危不亂、貨真價實的真工夫。以下是爭取加薪前的熱身運(yùn)動：
自我評估，累積籌碼：并不是每個人都具備加薪的條件，你最好先問問自己：我是否問心無愧？自己的工作潛力如何？或者也可以從同事口中探知別人對自己表現(xiàn)的評估，進(jìn)而當(dāng)作談判的指標(biāo)。
耳聽八方，打探消息：談判前應(yīng)先打探一下自己在市面的身價如何，同時也要大致了解公司內(nèi)和自己同等級數(shù)的員工薪酬若干，再評估自己的要求是否合理。另外因公司的經(jīng)營環(huán)境，也對你能否獲得加薪有著舉足輕重的影響，所以事前應(yīng)多打聽一下公司的財政狀況，加以參考！
了解雇主，掌握時機(jī)：由于談判的方式因人而異，所以最好先摸清楚老板的脾氣，由感性的訴求起步，然后再視乎對方的反應(yīng)，采取理性的應(yīng)對形式。不過，說話還得看時機(jī)，上班族要爭取加薪，自然是在公司營運(yùn)獲利之時，而且還應(yīng)與老板關(guān)系良好，這樣你才握有加薪的優(yōu)勢籌碼。
備妥戰(zhàn)績，動之以理：事實上，每個員工都有責(zé)任讓老板輕易知道自己有杰出的的表現(xiàn)，而并非以為老板應(yīng)當(dāng)慧眼識一切，洞悉每個人需求。所以，在跟老板大談加薪前，最好回顧自己過去一年的表現(xiàn)，并以書面或數(shù)字等證據(jù)，動之以理地證明自己于“質(zhì)”與“量”等方面，都對公司有具體而實際的貢獻(xiàn)，如此才是談判的致勝關(guān)鍵。千萬別急著告訴對方自己有多累和多辛苦！
成功與否，準(zhǔn)備充足：凡事都有成敗，一旦加薪要求被拒，員工最好還是心平氣和并且很有技巧地詢問原由，這除了表示你是一個經(jīng)得起考驗的人，當(dāng)然更不會因此破壞了兩人之間的關(guān)系。而假如你真的如愿加薪，也須知日后老板一定會對你的期望更高；相對地，你所要承受的壓力與責(zé)任也隨之增加，這些后果可都要在考慮之列。
總之，福利是要自己去爭取的，不過在爭取的同時，也要顧及市場經(jīng)濟(jì)與公司的財力。當(dāng)公司運(yùn)作順利、獲利不斷時，絕對是良好的加薪時機(jī)；相反的是面對市場和公司不景氣的環(huán)境下，要爭取更高的薪酬，上班族不如另劈途徑，反過來和主事人共商公司未來大計。因為，先要保住飯碗，方能手握好景后的加薪籌碼��！
